Nach fast 30 Jahren im Vertrieb sehe ich in den ersten Minuten, woran ein Ja am Ende scheitert.
Vom Einzelhandel über die Teamleitung bis zur Vertriebsleiterin: über 18.000 Gespräche. Irgendwann erkennst du das Muster, bevor es passiert. Genau dieses Gespür bringe ich mit, wenn wir auf deine Situation schauen.
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01Der Anfang
Ich bin Verkauf. Das war schon immer so.
Angefangen mit 16 im Einzelhandel. Kein Masterplan, nur diese eine Erkenntnis, die nie wieder weggegangen ist: Ich liebe es, mit Menschen zu sprechen. Ihnen wirklich zuzuhören, eine Verbindung aufzubauen.
Ich spürte früh: Genau das ist Verkaufen. Nicht Überreden. Nicht Druck. Verbindung.
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02Die Reibung
Was mich fast 30 Jahre getrieben hat.
Ich liebte Verkaufen. Ich liebte nicht, was ich um mich herum sah: Verkaufen, gelehrt wie ein Kampf. Druck aufbauen, bis jemand nachgibt.
Und die Frauen, die am meisten darunter litten, waren nicht die schlechten Verkäuferinnen. Es waren die besten. Die mit dem tiefsten Wissen und dem größten Herz, die genau deshalb aufgehört haben, klar zu sein.
Wo alles begann: Jahre im Direktvertrieb -
03Bei mir selbst hingeschaut
Ich verlange nichts, das ich nicht selbst gegangen bin.
Ich wäre unehrlich, wenn ich sagen würde: Bei mir war immer alles klar. Ab 2016 habe ich aufgehört, nur nach vorne zu rennen, und angefangen hinzuschauen. NLP, systemische Ausbildung, Speakertraining.
Nicht um anderen etwas zu beweisen. Sondern um mir selbst zu zeigen: Ich kann mehr, als ich glaube.
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04Weitergehen
Wachstum spürt man – man liest es nicht nach.
Ich kenne die Erschöpfung, die entsteht, wenn man jahrelang Leistung bringt und irgendwann nicht mehr sicher ist, wofür. Und ich kenne den Moment, in dem das Außen funktioniert und das Innen fragt: Reicht das? Bin ich genug?
Ich bin diese Wege gegangen, um zu wissen, dass Veränderung möglich ist, und um dir genau das mit voller Überzeugung zeigen zu können.
Heute mache ich genau das, den ganzen Tag.
Ich arbeite mit Frauen, die richtig gut sind in dem, was sie tun, deren Umsatz das aber nicht zeigt. Und fast immer sehen wir gemeinsam schnell, woran es die ganze Zeit lag, obwohl es vorher unsichtbar war.
Ich schaue dabei nicht auf dich als Person. Ich schaue auf die kleinen Momente: wo du im Angebot leiser wirst, wo du dich beim Preis klein machst, wo aus einem klaren Ja ein vorsichtiges Vielleicht wird.
Ich bin nicht die, die dir erklärt, wie man verkauft. Ich bin die, die sieht, warum es bei dir gerade nicht rundläuft.